Дисциплина «Внешнеэкономическая деятельность»
По материалам: Э.А. Арустамов, д-р эконом. Наук, проф. Засл. Деятель науки РФ. Р.С. Андреева, канд. Эконом. Наук. Внешнеэкономическая деятельность. Учебник/ Э.А. Арустамов, Р.С. Андреева – М.: КНОРУС, 2016, - 168 с.
Лекция № 4
ОСНОВНЫЕ ВИДЫ ВНЕШНЕТОРГОВЫХ ОПЕРАЦИЙ
Внешнеторговые операции: понятие, назначение
Формой связи между производителями продукции разных стран выступает внешняя торговля, обслуживающая сферу товарного обращения (включая услуги и посредников) через внешнеторговые операции, которые носят коммерческий характер.
Классификация операций:
1) по направлениям торговли:
■ основные (экспортные, импортные, реэкспортные, реимпортные),
■ вспомогательные (кредитные, расчетно-платежные, рекламные, страховые, таможенные, валютные, транспортные (транзитные, бондовые, погрузочно-разгрузочные, фрахтование, агентирование);
2) по предмету сделки:
■ товары и продукция,
■ сырье,
■ результаты интеллектуальной деятельности, работы и услуги;
3) по степени самостоятельности:
■ прямые обменные (купля-продажа);
■ посреднические (комиссионные, агентские, консигнационные, брокерские).
Классификация сделок:
1) в торговле машинами и оборудованием и сфере услуг:
■ подрядные (инжиниринговые),
■ арендные (лизинговые);
2) в торговле технологиями и ноу-хау:
■ лицензионные (чистые, сопутствующие);
1) во встречной торговле, производственной кооперации и научно-
техническом сотрудничестве:
■ бартерные;
■ давальческие;
■ встречной закупки;
■ выкуп устаревшей продукции.
Внешнеторговые операции представляют собой комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) видов коммерческой деятельности, т.е. набор технических приемов, последовательное применение которых обеспечивает реализацию договора купли-продажи. Основным их видом являются экспортно-импортные операции. При этом экспортная операция — это деятельность, направленная на продажу иностранному партнеру (покупателю) товара с вывозом из страны продавца, импортная — представляет деятельность, связанную с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке.
Следует отличать операции неторгового характера, невидимый экспорт: услуги, туризм, страхование, банковские операции, реализация которых осуществляется на уровне международной торговли. Например, деньги, которые иностранные туристы тратят в стране пребывания, представляют для этой страны невидимый экспорт, поскольку она получает при этом иностранную валюту. Точно так же дивиденды от заграничных инвестиций и доходов, получаемые от страховой деятельности, образуют неоцениваемый невидимый экспорт, в то время как затраты правитель-ства за рубежом представляют собой невидимый импорт.
Разновидностью экспортно-импортных операций являются реэкспортные, которые предусматривают обратный вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки, и реимпортные — ввоз ранее вывезенного товара, также не подвергавшегося переработке. Основанием для реэкспорта могут быть несколько ситуаций. Во-первых, использование традиционно сложившихся организационных форм торговли на внешнем рынке, таких, как международные биржи и аукционы. Реэкспорт в этом случае является естественным продолжением торговой операции, требующей для продажи через биржу или аукцион ввоза товара в страну их местонахождения с последующим его вывозом покупателем третьей страны. Во-вторых, ситуация вынужденного реэкспорта может возникнуть в процессе прерывания нормального хода внешнеторговой операции в случае отказа покупателя оплатить товар в момент прибытия его в порт назначения или состояния банкротства покупателя, наступившего на период отправки ему товара. Реэкспорт выступает также составной частью более сложной внешнеторговой операции, например при реализации крупных проектов строительства объектов за рубежом, требующих закупок отдельных видов материалов и комплектного оборудования в третьих странах, часто минуя завоз его в страну реэкспортера. Реэкспортные операции могут, кроме того, быть использованы с целью получения прибыли за счет перепродаж на раз-личных рынках и разницы в ценах.
Основными ситуациями для реимпортных операций могут служить: ввоз ранее вывезенного и не проданного на аукционе или бирже товара, возврат товара с консигнационного склада или товаров, забракованных покупателем и др.
Осуществление всех видов основных внешнеторговых операций и их содержание обеспечиваются условиями таможенных режимов, устанавливаемых государствами.
К обеспечивающим внешнеторговым операциям можно отнести транспортные, страховые, финансово-расчетные (предоставление кредита, передачу залога, акцепт переводного векселя), таможенные, подачу заявки на торговую марку или патент, а также посреднические услуги через договоры и соглашения, например, по проведению рекламной кампании, исследованию конъюнктуры рынка, по доставке груза, обеспечению платежных операций через банки и т.п. Эти операции могут выполняться как непосредственно самими экспортерами и импортерами, так и другими обслуживающими внешнюю торговлю фирмами и организациями на основании комиссионных соглашений и договоров в зависимости от сложности основной внешнеторговой операции. Практика свидетельствует, что на одну основную операцию приходится более десяти вспомогательных.
Таким образом, внешнеторговая операция охватывает разнообразную сферу взаимоотношений экономического, финансового и правового характера между партнерами, которые осуществляются на основе заключаемых внешнеторговых сделок.
Многообразие видов сделок в мировой торговле находится в тесной взаимосвязи с предметом сделки (товар, услуги, результат интеллектуальной деятельности, аренда оборудования и т.д.), его особенностями (сырьевые товары, готовая машинно-техническая продукция и т.д.) и организационными формами торговли на мировом рынке, а также в зависимости от каналов сбыта и характера взаимоотношений между внешнеторговыми партнерами. В данном случае внешнеторговые сделки могут заключаться напрямую, непосредственно между экспортером и импортером, или с участием посредников и посреднических фирм.
Формы сделок во внешнеторговых операциях и их особенности
Рассмотрим основные формы встречных коммерческих сделок во внешнеторговых операциях и их особенности.
В Бартерные операции — простой обмен товаров определенной стоимости на товары равной стоимости. Не предполагают денежных расчетов (проводятся без помощи банков) между партнерами, в контракте отсутствует раздел «Условия платежа», однако указывается стоимость сделки при ввозе одного товара и вывозе другого, стоимости эти идентичны. Существует раздел «Цена и сумма контракта». Стоимостная оценка необходима для того, чтобы обеспечить эквивалентность обмена, определить стоимость таможенных услуг, сумму страхования, провести бухгалтерский учет, рассчитать величину уценки (возврата товара) при поставке недоброкачественных товаров. Для государства такой вид сделки невыгоден, так как партнеры не получают валюты, а следовательно, не могут продать ее государству.
Встречные закупки (countertrade) — комбинированная валютно-товарная экспортно-импортная сделка. Наиболее широко применяется из всех видов сделок. В этом случае импортер диктует условия экспортеру по встречной закупке его товара, частично оплачивая импортируемый товар валютой. Экспортер реализует свой товар частично за валюту, получая встречный необходимый товар, который он может в дальнейшем с прибылью реализовать.
Оба партнера имеют выгоду. Экспортер получает валюту (товар, полученный по бартеру, он может продать). А импортер получает выгоду, так как он свою продукцию частично, но продал. Экспортер поставляет товар импортеру, а импортер часть отдает валютой, а часть товаром.
Компенсационные сделки — вид бартерной сделки с той особенностью, что экспортер, как правило, реализует средства производства (оборудование) в обмен на готовую продукцию, полученную при эксплуатации этих средств.
Экспортер бывает заинтересован в получении готовой продукции, производимой на его оборудовании в более выгодных экономических Условиях другой страны, импортер при этом имеет гарантированный сбыт своей продукции, создавая капиталоемкие фонды, дающие ему прибыль.
В отличие от бартера в этой сделке производится оплата.
Этот вид сделки в основном функционирует при крепких производственных связях, при выполнении долгосрочных программ (экспортер Поставляет оборудование, импортер — готовую продукцию).
Компенсационные сделки относятся к разряду товарообменные; или встречных. В международной торговле они встречаются в рамках производственной кооперации и при научно-техническом сотрудничестве. Их можно представить в виде следующей последовательности:
1) товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе:
■ сделки с единовременной поставкой,
■ сделки с длительными сроками исполнения. Они предполагают оплату поставок в товарной форме;
2) компенсационные сделки на коммерческой основе:
■ краткосрочные компенсационные соглашения,
■ встречные закупки,
■ авансовые закупки. Они заключаются с оценкой стоимости. Во встречных закупках сделки оформляются параллельно несколькими контрактами. Аванс заключается встречной сделкой;
3) компенсационные сделки характерны для крупномасштабных долгосрочных компенсационных соглашений с обратной закупкой товаров;
4) сделки «о разделе продукции»;
5) сделки «развитие—импорт».
Этапы типовой коммерческой сделки.
1. Установление делового контакта с партнерами:
1) предложение поставщика — оферта твердая или свободная, деловые письма, проект контракта, факс-телекс, сообщения;
2) ответ покупателя на размещение заказа — акцепт, контроферта, встречный запрос;
3) обращение покупателя о конкурентном предложении — запросы, заказы, инициативные письма;
4) вызов на торги продавца — приглашение, уведомление;
5) ответ продавца на запрос — оферта, проформа, проект контракта;
6) подтверждение продавцом контракта;
7) согласие на участие в торгах — тендер;
8) платежные способности покупателя — справки, запросы, банк или коммерческие отзывы.
2. Оформление заказов покупателя:
1) принятие заказов продавцом — безусловный акцепт, проект контракта, индент;
2) оформление сделки — акцепт твердой оферты продавца, встречная оферта;
3) указание о поставке — график поставки, закупочный ордер, индент.
3. Обеспечение поставки и расчетов:
1) определение контрактной цены — консульский счет, счет- фактура, каталоги, прейскуранты, котировки, конкурентный лист;
2) определение базисных условий поставки — «ИНКОТЕРМС 2000»;
3) согласование условий расчета и способа платежа — аккредитативное письмо, инкассовое поручение, чеки, платежные рас-писки и требования.
4. Исполнение заказа продавцом:
1) подготовка товара к погрузке — процедура счета — предварительный счет, счет-проформа, счет-спецификация, упаковочный лист, сертификаты, извещение о готовности к отгрузке;
2) поставка и транспортировка, страхование — счет-фактура, капсульный счет, сертификаты, извещение о поставке, транспортная накладная, извещение об отгрузке, транзитный сертификат, страховой полис;
3) таможенная очистка — таможенные декларации;
4) выставление платежного счета — коммерческий счет, платежное требование, счет к оплате, кредит, выписка из счета, счет продаж.
Вопросы по теме лекции:
1. Что такое «внешнеторговые операции»?
2. Каковы основные виды внешнеторговых операций?
3. Каковы основные формы сделок во внешнеторговых операциях и их особенности?
4. Какова технология осуществления внешнеторговых операций?
5. Чем отличаются бартерные операции от встречных закупок?
политики России?
