Лекция № 3. Дисциплина «ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ»

3. Рынок производителя и рынок потребителя

Мы можем подразделить отдельные экономические субъекты на две группы согласно их функциям: покупателей и продавцов.

К покупателям относятся потребители, которые приобретают товары и услуги, а также фирмы, покупающие труд, капитал и сырье, при помощи которых они производят эти товары и услуги.

К продавцам относятся фирмы, продающие свои товары и услуги, трудящиеся, продающие свою рабочую силу, и владельцы ресурсов, которые сдают в аренду или продают их.

Очевидно, что большинство людей и фирм действуют одновременно как покупатели и как продавцы, но для нас удобнее считать их покупателями, когда они приобретают что-то, и продавцами, когда они чем-то торгуют.

Взаимодействуя, покупатели и продавцы, образуют рынок.

Рынок представляет собой совокупность покупателей и продавцов, взаимодействие которых приводит в итоге к возможности обмена. Сделки между покупателями и продавцами на рынках совершаются по определенным ценам.

Товарный рынок представляет собой систему экономических связей, во-первых, между производителями и потребителями данного товара и, во-вторых, внутри групп производителей и потребителей. Основной формой связей первого типа является купля - продажа, второго - конкуренция.

3.1. Спрос и предложение как факторы ценообразования.

Предложение и спрос являются главными понятиями в любой экономической системе.

Под предложением мы понимаем, сколько единиц того или иного товара предлагается для продажи по определенной цене.

Спрос означает, какое количество этого товара готовы купить люди по этой цене.

3.1.1. Спрос.(понятие).

Изображается в виде графика, показывающего количество продукта, которое потребители готовы и в состоянии купить по некоторой цене из возможных в течении определенного периода времени цен.

Коренное свойство спроса заключается в следующем: при неизменности всех прочих параметров снижение цены ведет к соответствующему возрастанию спроса. И, напротив, при прочих равных условиях повышение цены ведет к соответствующему уменьшению величины спроса.

Существует отрицательная, или обратная связь между ценой и величиной спроса.

“Закон спроса”.

Эту обратную связь между ценой продукта и величиной спроса можно изобразить в виде простого графика.

На горизонтальной оси показана величина спроса, а на вертикальной оси - цена.

Каждая точка на кривой представляет конкретную цену и соответствующее количество продукта, которое потребитель может купить по этой цене.

Кривая спроса наклоняется вниз и вправо, так как изображаемая ею связь между ценой и величиной спроса отрицательная.

При построении кривой спроса исходят из допущения, что цена служит самой важной детерминантой количества любого покупаемого продукта. Неценовые детерминанты (под которыми подразумеваются другие факторы, влияющие на покупку) предполагаются неизменными.

3.1.2. Предложение.

Предложение можно определить как шкалу показывающую разные количества продукта, которое производитель желает и способен произвести и предложить к продаже на рынке по каждой конкретной цене из ряда возможных цен в течение определенного периода времени.

Предложение показывает, какое количества продукта будет предъявлено к продаже по разным ценам, притом все прочие факторы остаются неизменными.

Существует положительная, или прямая связь между ценой и количеством предлагаемого продукта. С повышением цен соответственно возрастает и величина предложения; со снижением цен сокращается также и предложение. Эта специфическая связь называется Законом предложения. Он просто показывает, что производители хотят изготовить и предложить к продаже большее количество своего продукта по высокой цене, чем они хотели бы это делать по низкой цене.

Так как цена, с точки зрения потребителя, выступает как сдерживающий фактор. Чем ниже ценовой барьер, тем больше потребитель станет покупать. С другой стороны, поставщик выступает в роли получателя денег за продукт. Для него цена представляет собой выручку за каждую единицу продукта, а поэтому она служит стимулом к тому, чтобы производить и предлагать свой продукт к продаже на рынке.

Как и в отношении спроса, полезно представить понятие предложения в графическом изображении.

Оси графика имеют туже функцию, что и на графике кривой спроса.

3.2. Административно - командная модель ценообразования.

При плановой экономике производство управляется центральным планирующим органом. В принципе, этот орган должен постоянно пересматривать свои планы на основе технических достижений и меняющегося спроса потребителей. В действительности, дело обстоит далеко не так. Во - первых, у руководителя того или иного предприятия практически нет стимула, чтобы взвалить на себя риск, связанных с использованием новых технологий, так как в плановой экономике просто не существует собственника или группы собственников, получающих прибыль за счет увеличения производительности труда. Во - вторых, цены на большинство видов товаров и услуг слишком низки по сравнению со спросом на них. В силу этого планирующим органам трудно выяснить, каким образом наиболее оптимально использовать имеющиеся ресурсы, другими словами, в каких товарах и услугах более всего нуждается потребитель. На практике, основной задачей плановой системы становится выполнение плана как такового, а не удовлетворение потребностей покупателя.

В условиях плановой экономики “кривая спроса” имеет классический вид.

Но “кривая предложения” представляется в виде вертикальной прямой.

Потому что план определяет объем производства на весь планируемый период. Независимо от цены на изделие ,этот плановый показатель остается неизменным.

Внесение каких - либо изменений в плановые задания в течении этого периода - дело чрезвычайно трудное. Эта проблема усугубляется еще и тем, что изменение плановых заданий для одного предприятия потребует изменения плановых заданий для всех предприятий - поставщиков.

Когда все производство подчинено единому общему плану, это означат отсутствие торговли между предприятиями. У предприятий просто нет возможности покупать что - либо друг у друга на свободной основе. С формальной точки зрения, расчеты между предприятиями осуществляются посредством бухгалтерских операций на счетах предприятий в рамках единой банковской системы по ценам, установленным в централизованном порядке.

Зачастую эти цен были искусственно занижены “в интересах и на благо народа...”

Считалось, что устанавливая монопольно низкие цены или предоставляя определенные товары и услуги бесплатно, социалистическое государство стимулирует их потребление. Монопольно высокими ценами ограничивается спрос на такие товары, как водка, табак и т.п.

Активно используется монопольное право установления цен и на средства производства.

Именно в искусственно заниженных ценах и была хроническая нехватка (“дефицит”) товаров и услуг.

Предложение отстает от спроса.

В практике ценообразования непосредственной количественной основой определения цены выступали себестоимость продукции и нормативы прибавочного продукта, основными формами которых являются нормативы рентабельности и налог с оборота.

Себестоимость - это затраты предприятий на производство продукции. Существуют колебания в уровне себестоимости по отдельным предприятиям. Поэтому плановое ценообразование базируется на плановой среднеотраслевой нормативной себестоимости.

С = М + 3 (1 + Р₃) + Р_фФ + Н_о+ П,

где М - материальные затраты всех видов;

З - заработная плата работников отрасли;

Р₃- норматив чистого дохода, включаемого в цены пропорционально величине заработной платы в виде отчислений на социальное страхование;

Р_ф- норматив чистого дохода, включаемого в цены пропорционально стоимости основных производственных и нормируемых оборотных средств;

Ф - стоимость основных производственных и оборотных средств;

Н_о- величина чистого дохода, реализуемого через цены в форме налога с оборота;

П - фиксированные или рентные платежи.

Цена на конкретный вид продукции:

Ц = С + Р_н(С - М)±К,

где С - отраслевая себестоимость, отражающая общественно необходимые условия производства продукции;

М - стоимость использованных при изготовлении продукции сырья, топлива, энергии, материалов, полуфабрикатов и т.п.;

Р_н- норматив рентабельности, установленный по отношению к себестоимости за вычетом указанных выше материальных затрат;

К - надбавка или скидка, устанавливаемая к цене с учетом технического уровня, качества и экономической эффективности.

“Затратный” механизм ценообразования.

Р_н»12 -15%

Налог с оборота используется для:

1) для перераспределения с помощью цен прибавочного продукта между различными отраслями промышленности;

2) для изъятия сверхнормативной величины чистого продукта;

3) для воздействия на формирование структуры потребления населения и перераспределения части денежных доходов трудящихся.

Рентные платежи призваны регулировать рентабельность при использовании особо благоприятных природных условий.

3.3. Смешанная модель ценообразования.

Нигде в мире не существует “чистой” рыночной экономики, где все вопросы решались бы на абсолютно свободном рынке. Любой вид рыночной экономики является “смешанным”, потому что в любом современном обществе важную роль играет государство, выражающее интересы всех членов общества. Хотя предприниматели имеют большую свободу действий, чем при плановой системе, государство, тем не менее, обязано создать соответствующую структуру. Она предусматривает наличие определенного законодательство, гарантирующего, в частности, свободу предпринимательской деятельности. Но в то же время государство обязательно должно учитывать негативные последствия хозяйственной деятельности, особенно - возможный ущерб окружающей среде.

Низкий уровень инфляции, то есть фактическая стабильности общего уровня цен, улучшает функционирование экономики, но не означает, что абсолютно все цены будут “низкими”, или что цены будут оставаться неизменными по отношению друг у другу. Основная ответственность за состояние инфляции всегда лежит на государственных органах, обладающих монополией на выпуск денежных знаков. В долгосрочном плане денежная эмиссия и является решающим фактором в повышении общего уровня цен.

Все страны мира в основном различаются по двум признакам:

1) по форме собственности на средства производства

2) по способу, посредством которого координируется и управляется экономическая деятельность.

Существует четыре способа организации экономики:

Вариант 1 - рыночная экономика.

Вариант 4 - плановая (административно - командная) экономика.

Вариант 2 получил название “ рыночного социализма”. Этот был испробовал в различных формах в Венгрии и Югославии. Смысл “ рыночного социализма” состоит в том, чтобы избавить предприятия от выполнения плановых заданий, но заставить их приспосабливаться к ценам, устанавливаемым на их продукцию. Цель подобного эксперимента добиться эффективности. присущей рыночной экономике, контролируя при этом распределение дохода централизованным путем. Таким образом, вместо “невидимой руки” действует “ искусственная рука”.

Однако, эта искусственная рука функционирует далеко не так. как задумано. По трем причинам:

1) Пока государство является владельцем средств производства, власть остается в руках планирующих органов. Непосредственный контроль через конкретные плановые задания заменяется контролем, осуществляемым путем административного установления цен, различных налогов, субсидий и т.д. В результате руководители предприятий стремятся не столько обеспечить эффективность производства, сколько установить хорошие связи с бюрократами.

2) Сами предприятия зачастую считают выгодным находиться в подчинении у государства - так легче избежать угрозы банкротства. Венгерские прибыль до выплаты прямых и косвенных налогов, имеют после уплаты этих налогов примерно такую же рентабельность, как и менее эффективные предприятия.

3) Отсутствие стимулов. Распределение дохода мало зависит от прибыли.

Рыночная экономика с централизованным планированием.

Вариант 3 может быть истолкован как пример индикативного планирования, практикуемого, скажем в о Франции.

Эксперты составляют прогнозы промышленного развития, и затем государственные структуры пытаются с помощью экономической политики реализовать эти прогнозы. Однако, чиновники, разрабатывающие экономическую политику. практически не имеют власти над конкурентными предприятиями. Их усилия направлены, в основном, на решение таких вопросов, как оказание государственной поддержки в области НИР, обеспечение льготного налогообложения при размещении производств в слаборазвитых районах. преимущественного развития определенных направлений в экономике и т.д.

Пока властные структуры не имеют права вмешиваться в дела отдельных предприятий, координация экономических решений будет осуществляться не путем планирования, а посредством рынка. Роль властей при этом ограничивается тем, чтобы создать такую атмосферу деловой активности, при которой предприятия будут руководствоваться в своих же собственных интересах рекомендациями государственных органов.

Скандинавские страны - некий “ третий” путь развития, сочетающий преимущество рыночной экономики со значительным влиянием на жизнь общества государственного сектора. Однако, это сочетание не включает в себя элементов централизованного планирования в наиболее важных областях и рыночных отношений во всех других сферах.

1) Производственный сектор представлен, в основном, частными предприятиями, которые работают в условиях рыночной системы. Их продукция конкурирует с товарами, импортируемыми из других стран.

2) Трудовые доходы работающих на этих предприятиях облагаются более высокими налогами, чем в других странах. За счет этого обеспечивается развитие образования и мед. обслуживания (бесплатно или за символическую плату). Посредством высокого уровня прямого и косвенного налогообложения, государству удалось обобществить основную часть потребления услуг.

3.4. Рыночная модель ценообразования.

В рыночной системе предприятия конкурируют в сбыте своих товаров и услуг. Их главной заботой является учет интересов потребителя, что стимулирует производство новых товаров, лучше удовлетворяющих спрос покупателей.

Рынок способен быстро адаптироваться к изменениям технологий и спроса. Когда начинают использоваться новые методы производства хорошо известных товаров, предприятия, которые не могут переключиться на новые технологии, неизбежно сталкиваются с проблемой сбыта своей продукции и рискуют быть вытесненными с рынка из-за более высокой цены своих изделий. В краткосрочном плане это может привести к закрытию предприятий и увеличению безработицы. В долгосрочном же плане это обеспечивает высокую степень гибкости системы в целом. При падении или прекращении производства товаров низкого качества происходит высвобождение ресурсов, необходимых для расширения предприятий и целых отраслей промышленности.

Если вкусы потребителя меняются с течением времени, то производители должны уметь быстро реагировать на эти изменения и приложить максимум усилий для перестройки производства в соответствующем направлении.

Одной из причин, по которой японским производителям удалось значительно увеличить свою долю сбыта на рынке США после четырехкратного увеличения цен на нефть в 1973-1974 гг., явилась их способность гораздо лучше своих американских конкурентов учесть возросший спрос на более экономичные машины. Американским производителям потребовалось гораздо больше времени, чтобы приспособиться к новым ценам на бензин.

Таким образом. рыночная экономика имеет встроенный механизм, обеспечивающий структурную перестройку производства в соответствии с техническим прогрессом и изменениями спроса потребителей.

Альфред Маршалл сказал:” Мы можем с таким же успехом спорить о том, чем определяется цена - полезностью изделия (спросом) или его себестоимостью (предложением). как и о том, какое из двух лезвий ножниц режет бумагу - верхнее или нижнее”.

Так как же определяется цена продукта и количество, которое реально покупается и продается на рынке.

Объединим графики “кривой спроса” и “кривой предложения”.

В точке все желающие могут купить товар по цене 1. Все, кто хочет производить и продавать этот продукт, имеют возможность сбыть весь объем произведенной продукции также по цене.

Можно сказать, что рынок в точке А находится в состоянии равновесия, а цена 1 называется ценой рыночного клиринга или равновесной ценой.

Важной отличительной чертой рыночной экономики является то, что она достигает точки А автоматически, как будто, как сказал Адам Смит. “невидимая рука” ведет производителей и потребителей к этой точке. При этом нет никакой нужды в каких-либо планирующих органах для управления экономикой, так же как нет необходимости в составлении производственных планов.

Как же достигается данное равновесие?

Рассмотрим график. При любой цене превышающей равновесную цену 1 величина предложения окажется больше величины спроса. Этот избыток вызовет конкурентное сбивание цены продавцами, стремящимися избавиться от своего излишка. Снижение цены сократит предложение и одновременно побудит покупателей покупать его в большем количестве. Любая цена ниже равновесной влечет за собой возникновение нехватки продукции. то есть при этом величина спроса превышает величину предложения. предлагаемые конкурирующими покупателями надбавки к цене будут толкать ее к равновесному уровню. А такое повышение цены одновременно заставляет производителей увеличить предложение.

Методом “проб и ошибок” рынок будет приближаться к точке “ то есть к состоянию равновесия. которое характеризуется тем, что весь объем реализованной продукции будет реализован и будет удовлетворен спрос всех, кто желает и может себе позволить купить товар по цене 1. Потребители, которые хотели бы купить, но считают это слишком высокой ценой. потратят эту сумму на покупку другого товара (по принципу “не очень - то и хотели”).

3.5. Механизмы саморегулирования в рыночной экономике.

Сила рыночной экономики заключается присущих ей механизмах саморегуляции. Если производители видят, что по существующим ценам их товары больше не покупаются, то они сами используют оба механизма корректировки, то есть они снизят как объем производимой продукции, так и цены на нее. Движущей силой такого поведения является получение прибыли.

Это раскрывает нам другую очень важную особенность функционирования рыночной экономики - значение конкуренции для снижения себестоимости продукции.

Если одному из производителей товаров удается найти более дешевый способ изготовления своей продукции, то он сможет увеличивать прибыль путем некоторого снижения цены на свой товар, завоевывая, таким образом, большую часть рынка. В результате другим предприятиям, в свою очередь, придется приложить усилия для удешевления своей продукции. Только удовлетворяя нужды потребителей, выражающиеся в спросе на товары и услуги, капиталист может зарабатывать деньги. Таким образом, можно сказать. что в центре внимания рыночной экономики стоят интересы потребителей.

Вопросы по материалам лекции:

1.Опишите спрос и предложение как факторы ценообразования.

2. Опишите административно - командную модель ценообразования.

3. Опишите смешанную модель ценообразования.

4. Опишите рыночную  модель ценообразования.

• < Назад
• Вперёд >