Лекция № 2. Дисциплина «ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ»
2. СИСТЕМА ЦЕН И ИХ КЛАССИФИКАЦИЯ
2.1. Определение системы цен
Все действующие в экономике цены взаимосвязаны и образуют систему, которая находится в постоянном развитии под влиянием множества рыночных факторов. Эта система состоит из отдельных блоков (оптовые цены, закупочные цены, розничные цены и др.), находящихся в тесной взаимозависимости и взаимодействии. В основе взаимосвязи цен, образующих единую систему, лежит принцип “сообщающихся сосудов”. Изменение цен в одном из основных блоков данной системы довольно быстро передаётся “по цепочке” во все другие блоки.
Ведущую роль во всей системе цен играют цены на продукцию базовых отраслей промышленности (топливно-энергетические отрасли, металлургия). Изменение цен на энергоносители быстро отражается на уровне цен продукции всех отраслей экономики. Большое влияние на цены в отраслях лёгкой и пищевой промышленности оказывает динамика цен на продукцию сельского хозяйства.
Различные блоки цен, входящие в единую систему, имеют не только прямые, но и обратные связи. Например, “волна” повышения цен в топливно-энергетическом комплексе через определённое время возвращается в эти отрасли в виде удорожания потребляемых ими материально-технических ресурсов (машин, оборудования, электроэнергии и др.).
Тесная взаимосвязь и взаимозависимость цен обусловлена в основном двумя важными обстоятельствами:
1. Все цены формируются на единой методологической основе, которой являются законы стоимости, предложения и спроса.
2. Все предприятия (фирмы), производства и отрасли, хозяйственная деятельность которых обслуживается ценами, взаимосвязаны и образуют единый хозяйственный комплекс. Взаимосвязь предприятий, отраслей может быть производственной, экономической, технологической и др.
Взаимосвязь и взаимозависимость цен в единой системе не только не исключает самостоятельного движения отдельных блоков цен и цен на конкретные товары внутри них, но и предполагает такое движение.
Тесная связь существует между системой цен и экономической средой, в которой они действуют. Эту среду составляют товарное производство, различные формы собственности, конкуренция, т.е. основные элементы рыночной экономики.
2.2. Классификация цен
В зависимости от экономических признаков все цены в переходный период классифицируются по видам и разновидностям.
1. В зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения.
2. В зависимости от территории действия.
3. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.
4. Степень свободы цен от воздействия государства при их определении.
5. В зависимости от степени новизны товара
6. Цены, используемые в учёте и статистике.
1. Важнейшим признаком классификации цен является их дифференциация в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения:
1.1- оптовые цены на продукцию промышленности;
1.2- цены на строительную продукцию;
1.3.- закупочные цены;
1.4.- тарифы грузового и пассажирского транспорта;
1.5.- розничные цены;
1.6.- тарифы на платные услуги населению;
1.7.- цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.
1.1.Оптовые цены на продукцию промышленности - цены, по которым реализуется и закупается продукция предприятий, фирм и организаций независимо от форм собственности в порядке оптового оборота. Продукция продаётся и покупается оптовыми партиями, нередко со сменой форм собственности. В этом принципиальное отличие оптовых цен в условиях перехода к рыночным отношениям.
В свою очередь оптовые цены на продукцию промышленности подразделяются на два подвида: оптовые цены предприятия и оптовые (отпускные) цены промышленности.
1.1.1. Оптовые цены предприятия - цены изготовителей продукции, по которым они реализуют произведённую продукцию потребителям - другим предприятиям и организациям. Реализуя свою продукцию, предприятия и фирмы должны возместить свои издержки производства и реализации и получить такую прибыль, которая позволила бы им функционировать в условиях рынка (рис. 1).
Оптовая цена предприятия
Издержки (себестоимость продукции)
Прибыль
Надбавки (скидки) к цене
Налог на добавленную стоимость
Рис. 1. Состав оптовой цены предприятия
Оптовая ЦП = Издержки производства (себестоимость) + Прибыль +Акциз1+ НДС1
Цена изготовителя продукции обращена к производству, тесно связана с ним. Разновидностью оптовой цены предприятия-изготовителя является трансфертная цена, которая применяется при коммерческих операциях между подразделениями одной и той же фирмы или предприятия. Она может устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на услуги (работы), в том числе управленческие. Использование трансфертных цен может существенно влиять на конкурентоспособность фирмы. Так, путём занижения цен на сырье и материалы, поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить конкурентоспособность.
1.1.2. Оптовые (отпускные) цены промышленности- цены, по которым предприятия и организации-потребители оплачивают продукцию предприятиям-производителям или сбытовым (оптовым) организациям (рис. 2).
Оптовая (отпускная) цена промышленности
Оптовая цена предприятия
Издержки снабженческо-сбытовой или оптовой организации
Прибыль снабженческо-сбытовой или оптовой организации
Оптово-сбытовая скидка (наценка)
Оптовая (отпускная) Ц промышленности = Оптовая ЦП + Оптово-сбытовая скидка (наценка) + Акциз2+ НДС2
Если цены изготовителей продукции больше тяготеют к производству, то оптовые (отпускные) цены промышленности теснее связаны со сферой обращения (оптовой торговлей).
Разновидностью оптовой (отпускной) цены промышленности является цена биржевого товара (или биржевых сделок), которая формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с неё в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки, предусмотренного биржевым контрактом.
1.2. Цены на строительную продукцию имеют несколько разновидностей:
1.2.1. Сметная стоимость- предельный размер затрат на строительство каждого объекта.
1.2.2. Прейскурантная цена- усреднённая сметная стоимость единицы конечной продукции типового строительного объекта (за 1 кв. м. жилой площади и т.п.).
1.2.3. Договорная цена, устанавливаемая по соглашению между заказчиками и подрядчиками.
1.3. Закупочные цены - это цены (оптовые), по которым реализуется сельскохозяйственная продукция. На основе закупочных цен для хозяйств определяются средние цены фактической реализации, в которых учтены цены и количество продукции, реализованной по различным каналам (заготовительным организациям, по прямым связям с торговлей, на колхозном рынке и др.). Закупочные цены - договорные цены, устанавливаемые по соглашению сторон.
Отличие закупочной цены от других видов цен заключается в том, что в её состав не включаются НДС и акцизы.
Важнейшая проблема развития сельского хозяйства - обеспечение паритета цен в обмене продукцией между промышленностью и сельским хозяйством, эквивалентности этого обмена. Ценовой паритет в течение длительного времени постоянно нарушался, что приводило к значительным потерям в сельском хозяйстве и отрицательно сказывалось на его экономике, сдерживало развитие этой важнейшей отрасли. Наиболее ощутимый урон сельское хозяйство получает от инфляционного роста цен. Ведь результаты своего труда оно реализует один раз в году - после уборки и продажи части урожая, а покупает необходимые материально-технические ресурсы постоянно, на протяжении всего года, когда цены непрерывно растут.
Поэтому сельскому хозяйству нужна постоянная экономическая и социальная поддержка государства (льготные кредиты, обеспечение материально-техническими ресурсами и т.д.). Во многих экономически развитых странах помощь сельскому хозяйству выражается в закупках государством по гарантированным ценам значительной части урожая, финансовой поддержке (субвенциях).
1.4. Тарифы грузового и пассажирского транспорта - плата за перемещение грузов и пассажиров, которая взимается транспортными организациями с отправителей грузов и населения.
1.5. Розничные цены - цены, по которым товары реализуются в розничной торговой сети населению, предприятиям и организациям; они, как правило, выбывают из сферы обращения и потребляются в домашнем хозяйстве или в производстве.
Розничная цена = Оптовая (отпускная) цена промышленности + Торговая надбавка (скидка) + Акциз3+ НДС3
1.5.а. Аукционная цена - цена товара, проданного на аукционе. Она может существенно отличаться от рыночной цены, поскольку отражает уникальные и редкие свойства и признаки товаров и в значительной степени зависит также от мастерства лица, проводящего аукцион.
1.6. Тарифы на платные услуги населению - цены на услуги производственного характера и услуги населению.
1.7. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот. Значительное влияние на уровень этих цен оказывают цены мировых рынков, отражающие условия производства и реализации в мировом хозяйстве. Внешнеторговые цены используются при экспорте товаров и их импорте. Внешнеторговые сделки осуществляются, как правило, на базе цен основных мировых товарных рынков.
На экспортируемые товары внутри страны устанавливаются специальные цены поставки на экспорт. На импортные потребительские товары розничные цены устанавливаются во многих случаях свободными, исходя из соотношения спроса и предложения.
2. В зависимости от территории действия.
2.1. Единые, или поясные.
2.2. Региональные (зональные).
2.1. Единые, или поясные, цены могут устанавливаться и регулироваться государственными органами (газ, электроэнергия и др.).
2.2. Региональные цены могут регулироваться региональными органами власти и управления. Эти цены ориентируются при своём формировании на издержки производства и реализации, складывающиеся в данном регионе (Цены и тарифы на подавляющее большинство коммунальных услуг, оказываемых населению, а также закупочные цены на продукцию сельского хозяйства).
3. В зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов (франкирование цены).
3.1. Цена в месте производства продукции (франко-вагон станция отправления). Товар передаётся покупателю в месте его производства со всеми правами на него и ответственностью. Покупатель оплачивает все фактические расходы по транспортировке продукции до места назначения.
3.2. Цены с включением расходов по доставке (франко-вагон станция назначения).
3.2.1. Единые цены с включением расходов по доставке. Фирма формирует единую цену для всех покупателей независимо от их местонахождения с включением в неё одинаковой суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость всех перевозок. Такая цена особенно выгодна тем покупателям, которые удалены от места производства продукции, и фактические транспортные расходы в данном случае значительно превышают средние.
3.2.2. Зональные цены. Выделяется несколько географических зон и устанавливается единая цена для клиентов, расположенных в границах одной зоны. Для разных зон эти цены являются различными, поскольку они устанавливаются в зависимости от величины транспортных расходов; по мере удалённости зоны цена возрастает.
3.2.3. Цены, определённые на основе базисного пункта. При этом методе предприятие устанавливает в нескольких географических пунктах базисные цены на одну и ту же продукцию. Фактические цены продажи рассчитываются путём добавления к цене ближайшего от заказчика базисного пункта транспортных расходов по доставке ему товара.
4. Степень свободы цен от воздействия государства при их определении.
4.1. Свободные цены, складывающиеся на рынке под влиянием конъюнктуры независимо от государственных органов. Государство может добиваться изменения этих цен (их уровня) только путём воздействия на конъюнктуру рынка.
4.2. Регулируемые цены, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но испытывающие при своём формировании определённое влияние государственных органов либо посредством прямого ограничения их роста или снижения, либо путём регламентации рентабельности, либо каким-либо аналогичным методом.
4.3. Фиксируемые цены, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.
5. В зависимости от степени новизны товара
Эта классификация позволяет различать методы установления цен
- на новые товары
- на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время.
5.1. При выпуске новых товаров практика многих стран выработала целый ряд методов образования цен и стратегий ценообразования.
5.1.1. При методе “снятия сливок” с самого начала изготовления и появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчёте на потребителя, готового купить данный товар по такой цене. Цены снижаются лишь после того, как спадает первая волна спроса, что позволяет расширить зону продажи - привлечь новых покупателей. Эта цена имеет ряд преимуществ:
- даёт возможность легко исправить ошибку в цене, поскольку покупатели более благосклонно относятся к снижению цены, чем к её повышению;
- обеспечивает достаточно большой размер прибыли при относительно высоких издержках в первый период выпуска товара;
- позволяет сдерживать покупательский спрос, что имеет определённый смысл, поскольку при более низкой цене, предприятие не смогло бы полностью удовлетворить потребности в связи с ограниченностью своих производственных возможностей;
- способствует созданию “имиджа” качественного товара у покупателей, что может облегчить его реализацию в дальнейшем при снижении цены;
- может способствовать увеличению спроса в случае выпуска престижного товара.
Основной недостаток рассматриваемой стратегии ценообразования состоит в том, что высокая цена привлекает конкурентов. Поэтому цену “снятия сливок” можно использовать при некотором ограничении конкуренции и достаточном спросе.
5.1.2. При методе “проникновения (внедрения) на рынок” предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на аналогичные товары конкурентов. Это делается для того, чтобы привлечь наибольшее число покупателей и занять как можно большую долю рынка. Такая стратегия возможна при объёмах производства, которые позволяют возмещать за счёт общей массы прибыли её потери на отдельном изделии. Это, в свою очередь, требует значительных финансовых затрат, что делает цену “проникновения на рынок” практически неприемлемой для мелких и средних предприятий. Указанная стратегия даёт эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объёмов производства обеспечивает снижение издержек.
5.1.3. Психологическая цена. Определяя цену, продавец должен учитывать психологию её восприятия потребителем. Цена на товар устанавливается ниже круглой суммы. В результате у покупателя создаётся впечатление точного определения затрат на производство и недопустимости обмана, а также более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него. Учитывается и такая особенность психологии покупателей: они любят получать сдачу. В действительности в выигрыше остаётся продавец за счёт увеличения количества реализованной продукции и суммы полученной прибыли.
5.1.4. Стратегия “следования за лидером”. При такой стратегии цена на товар устанавливается применительно к цене, предлагаемой основным конкурентом, как правило, ведущей фирмой отрасли. “Фирменная” цена не должна превышать цену, предлагаемую лидером. Бесспорное лидерство в ценах обеспечивается лишь тогда, когда фирма имеет все преимущества перед конкурентами либо по объёму производства продукции, либо по уровню издержек.
5.1.5. Престижная цена устанавливается на изделия очень высокого качества известной фирмы, обладающие уникальными свойствами.
Один из указанных методов определения цены выбирает руководство фирмы в зависимости от многих факторов. Основными из которых являются: скорость внедрения на рынок нового товара; доля рынка сбыта, контролируемая данной фирмой; характер реализуемого товара (степень новизны, взаимозаменяемость с другими товарами, уровень патентной защиты и др.); срок окупаемости капитальных затрат; конкретные условия рынка (степень монополизации, ценовая эластичность спроса, круг потребителей и др.); положение фирмы в отрасли (финансовое положение, связи с другими производителями и т.п.).
5.2. На товары, реализуемые на рынке продолжительное время.
5.2.1. Скользящая, или падающая, цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, розничная же цена может быть относительно стабильной) - чаще всего по изделиям массового спроса. Здесь тесно взаимосвязаны цены на товары и объем их выпуска. Чем больше объем производства, тем больше у предприятия возможностей снизить издержки производства и цены. Однако при таком методе ценообразования необходимо затруднить появление на рынке конкурента; постоянно заботиться о повышении качества товаров; снижать издержки производства.
5.2.2. Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Эта цена не подвержена изменениям на протяжении длительного времени. Однако в зависимости от рыночной конъюнктуры могут вноситься изменения в изделия (уменьшиться их размер, незначительно ухудшаться качество) при сохранении цены.
5.2.3. Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на примерно одни и те же виды товаров и услуг, реализуемых различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов по разным ценам.
5.2.4. Гибкая цена быстро реагирует на изменение соотношения спроса и предложения на рынке. Её применение оправдано, если возможны сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки: снижение цен к концу дня при продаже некоторых продуктов питания. Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии, когда права по принятию решения по ценам переданы самому нижнему уровню управления. Чем больше уровней иерархии, чем длиннее путь принятия решений, тем меньше шансов у фирмы добиться успеха при данном методе ценообразования.
5.4.5. Преимущественная цена предусматривает определённое понижение цен на свои товары предприятием, которое занимает доминирующее положение на рынке (доля рынка 70-80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счёт увеличения объёмов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Главные цели предприятия при этом: воспрепятствовать проникновению на рынок новых конкурентов; заставить их платить слишком большую цену за право допуска на рынок.
6. Цены, используемые в учёте и статистике.
Статистика цен применяет методы статистического наблюдения, изучения и анализа сложных явлений ценообразования и использования цен. К основным задачам статистики цен относится наблюдение за уровнем и динамикой цен путём систематизации и определения их средних значений в динамических рядах. Органы статистики осуществляют регистрацию цен. Регистрируемые цены используются для расчётов индексов цен. Проводится также изучение цен по их элементам.
К ценам, используемым в учёте и статистике, относятся текущие, средние, сопоставимые и неизменные цены. Эти виды цен позволяют выявлять и анализировать тенденции в динамике цен, измерять динамику физических объёмов производства и реализации товаров и услуг, осуществлять контроль и анализ стоимостных показателей. Цены статистического учёта являются агрегированными, обобщёнными.
В статистике широко используются расчёты индексов цен, в частности, индекса потребительских цен, характеризующего уровень жизни населения. Индексы цен производителей (индекс оптовых цен предприятий, индексы цен на продукцию строительства, индексы цен на продукцию сельского хозяйства, индексы транспортных тарифов и другие.), а также индексы потребительских цен используются для оценки показателей системы национальных счетов, и прежде всего валового внутреннего продукта. Эти показатели используются для международных сопоставлений.
При проектировании технически сходных изделий определяются лимитные (предельно допустимые) цены. Они служат исходной базой для расчёта оптовых цен на эти изделия. Прогнозные (ориентировочные) цены рассчитываются научно-исследовательскими организациями. Роль этих цен в условиях перехода к рыночным отношениям значительно возрастает.
Для анализа уровней и динамики товарных цен используются главным образом регулярно публикуемые цены:
1. Цены фактических сделок
2. Биржевые котировки
3. Цены аукционов и торгов
4. Цены, приводимые в общих статистических источниках
5. Цены предложений крупных фирм
6. Справочные цены.
Наилучшим критерием для суждения об уровне и динамике цен являются приведённые Цены в фактических сделках и договорах, соответствующих обычной коммерческой практике. Но эти цены, как правило, публикуются не регулярно, в лучшем случае появляются в печати лишь по отдельным операциям, что недостаточно для составления динамических рядов.
Применение фактических цен даёт полезные результаты, когда предварительно проанализированы условия этих сделок и обстановка, в которой они осуществлялись, так как не все фактические вделки типичны и представительны для суждения об уровне цен. В частности, это относится в ценам по операциям, осуществляемым между монополиями и их филиалами, известным под названием трансфертные цены. Отражающие по существу закрытый товарооборот, эти цены в ряде случаев условны, так как уровень в большей мере зависит от того, на чьём балансе решено сосредоточить в конечном счёте прибыль от этих операций. Формально они не должны отличаться от цен мирового рынка, однако, отчитываясь перед налоговым ведомством каждой отдельной страны за часть своих операций, компании нередко манипулируют такими ценами, занижая их соответственно в странах с низким налогом на прибыль в целях сокрытия части прибылей.
Биржевые котировки представляют цены товаров, являющихся объектами биржевой торговли; в основном они отражают фактические сделки, и в этом их существенное преимущество перед справочными ценами. Биржевые котировки чутко реагируют на изменения экономической конъюнктуры, в каждый момент отражая несоответствие между спросом и предложением.
Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж, так как отражают, как правило, реальные сделки. Различают два способа установления цен на аукционах: аукционы с повышением цен и аукционы с понижением цен.
Торги практикуются при сдаче подрядов на выполнение определённых работ, продаже и покупке машин, оборудования и ряда других товаров согласно заранее объявленным организаторами основным условиям. Торги используются в основном государственными учреждениями и городскими властями при строительстве электростанций, портов, дорог, ирригационных и других крупных сооружений.
Средние цены по статистическим источникам. Для выявления данных о ценах большое значение имеют такие источники экономической информации, как промышленные, аграрные и торговые переписи, статистические данные внутренней и внешней торговли. Большинство этих источников не публикует конкретных цен на отбельные товары, а приводит лишь первичные данные о стоимости и количестве тех или иных изготовленных, проданных, вывезенных товаров, на основании которых можно исчислять соответствующие средние цены и получать цены за ряд лет.
На основе промышленных и торговых переписей по массовым, стандартным товарам определяются средние цены, действующие во внутренней торговле. Делением стоимости произведённого товара за определённый период времени на его количество определяется цена продавца, а делением стоимости проданных за определённый промежуток времени товаров на их количество - цена покупателя.
Статистика внешней торговли позволяет определить: средние цены по всему экспорту какого-либо товара из определённой страны делением стоимости вывезенного за тот или иной период товара на его количество, или средние цены по экспорту в отдельную страну, подсчитываемые тем же способом; средние цены по всему импорту какого-либо товара определённой страны или по импорту из отдельной страны получаемые указанным выше путём. По массовым, однородным, стандартным товарам средние внешнеторговые цены не связаны с объёмом реальных операций и часто вовсе не имеют за собой конкретных сделок, а представляют лишь запросы продавцов.
Справочные цены представляют собой цены, публикуемые в специальных справочных изданиях, каталогах, прейскурантах, журналах, газетах и других. В большинстве случаев они в той или иной степени отклоняются от цен фактических сделок, поскольку продавцы обычно представляют со справочных цен разнообразные сделки. В ряде случаев справочные цены представляют собой так называемые базисные цены, то есть цены товара определённого качества и количество, специфики, размеров, химического анализа и т.п. в том или ином заранее установленном географическом пункте (так называемом базисном пункте), к котором применяют специальную шкалу приплат и скидок за отклонения условий заказа от основных показателей. В результатах цена, фактически устанавливаемая покупателем, существенно отличается от публикуемой базисной цены.
Характерная черта справочных цен - их относительно небольшая подвижность; справочные цены могут сравнительно мало меняться при изменении конъюнктуры рынка, тогда как скидки и надбавки чаще подвергаются пересмотру, что приводит к соответствующему изменению фактических цен. Приплаты и скидки дают возможность продавцам, не меняя объявленных цен, фактически повышать или понижать их, когда того требует рыночные условия, не делая это предметом гласности, в чем крайне заинтересованы монополии, проводящие политику дифференцированных цен.
Вопросы по материалам лекции:
1.Опишите принцип формирования цены в зависимости от территории действия.
2. Опишите принцип формирования цены в зависимости от обслуживаемой ими сферы товарного обращения.
3. Опишите принцип формирования цены в зависимости от порядка возмещения потребителем транспортных расходов по доставке грузов.
4. Опишите принцип формирования цены в зависимости от степени свободы цен от воздействия государства при их определении.
5. Опишите принцип формирования цены в зависимости от степени новизны товара.
6. Опишите принцип формирования цен, используемых в учёте и статистике.
7. Опишите принцип формирования оптовых цен на продукцию промышленности.
8. Опишите принцип формирования цены на строительную продукцию.
9. Опишите принцип формирования закупочных цен.
10. Опишите принцип формирования тарифов грузового и пассажирского транспорта.
11. Опишите принцип формирования розничных цен.
12. Опишите принцип формирования тарифов на платные услуги населению.
13. Опишите принцип формирования цен, обслуживающие внешнеторговый оборот.
